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金砖中国黄金创富期 寻找年度最佳财富模式

  过去总说富人离我们很远,那么,这一次我们就让他们彻底裸露在你眼前,一切原来这般简单,他们是富人,你也可以成为富人,你甚至可以不分任何行业,只要做到极致,你就是他们。

  “爸爸你只算个有点钱的人,算不得富豪”,与《福布斯》富豪榜纠缠了十几年的一位朋友,他女儿曾从美国打电话跟他说。

  有位朋友刚刚说过,她的一位同事路上开车,遇红灯踩刹车,头同时趴在方向盘再也没起来:钱有什么用?

  一位在平安保险供职的朋友又告诉我:每年他们都开一个最优秀业务员大会,许多人因为卖保险而使暗淡的人生放出光芒:财务自由是命运的杠杆。

  作为媒体人,通过财和富洞悉许许多多,一个一个鲜活的命运和曲径通幽的故事,是一件幸事。

  两年前,《理财周报》操作策划“中国3000家族财富榜”,那时我们懵懵懂懂,但一不小心引爆了一个引信,读者、客户一下子涌过来,让我们惊喜,当时觉得是一份偶然,但今年再次策划后,同样引起轰动,起码是再也很难找到那一期报纸了。这也许就是市场的一个兴奋点。

  而富人群体的崛起已是一个全球话题,据招商银行的一份调查,到今年中国人持有可投资资产超过1000万元以上的被称为高净值人群将达到32万人,而这32万人的投资能量是9万亿。

  理财周报创刊时曾用过一句宣传语:1亿投资者的彷徨,1千万中产家庭的渴望,1百万份的发行理想。两年多过去,理财周报立志要做“财富风向标”,对当初的理想更从未忘记,经过两年的磨砺,我们更知道,这份理想将寄托在一个又一个的财富群体身上,寄托在你身上。

  而“第一桶金”永远是个谜,而睁大双眼看清魔术同样是一件有趣的事,有时是一件励志的铭牌,这个群体将会改革全世界的消费能量。

  我最初的“寻宝”情结可能来自史蒂文森的《金银岛》。那本书为我勾勒出一个充满神秘、财富和冒险的外部世界。令我神往,也让我对自己的未来充满N种想象。这种情结可能是我22岁时独自来广州闯荡的原因。

  也许每个人的血液里都有这样的基因,只是一直在等待合适的时间、地点和空气被激活。

  任何财富行为都是一次寻宝过程。少年时埋下种子,青年时打造专业“寻宝船”,30岁前后扬帆出海。

  在我认识的富人当中,最有传奇色彩的寻宝过程可能是王滨。他先是一名警察,后来改行做修车厂,又做证券咨询,再后来是移动SP业务,最终把公司卖给新浪。套现之后他成为“船长”,两度驾驭无动力帆船纵横四海,从法国漂洋过海回到中国。在海上极度绝望和极度美好的时刻,他写了不少歌词,今天在“钱柜”里面都能找到。

  “寻宝船”起航必须顺流而下,这一点你也许不会反对。事实上,每个时期的财富积累,都有那个时代的特征。事实上,每个时期的财富积累,都有那个时代的特征。比如周成建,美邦服饰实际控制人,一个只有品牌没有工厂的被很多人效仿的商业模式,以前曾经被认为是“空手套白狼”,一如当年的牟其中。比如冯仑、潘石屹等等,无不是抓住房地产改革初期的机遇。今天,地产行业竞争进入“大鳄”阶段,机会已经越来越少。

  不过,还是有人抓住这个行业为数不多的机会。就在几周前,我认识的另外一个地产界精英陈劲松,经过几年苦战之后,终于成功将世联地产送上中小板,把自己变成富豪俱乐部的一员。他的模式也不复杂,和万科不同,他们不是自己造房子,和陷入倒闭传言的顺驰不同,他们不是做中介,他们帮别人提供卖房子的解决方案。

  IBM之后,解决方案提供商已经成为炙手可热的商业模式。在任何领域你几乎都可以看到这样的身影,即将在创业板上市的北京立思辰就是如此。去年冬天,当我和池燕明在北京一家酒楼探讨他的商业模式时,只觉得这是一种办公服务外包的简单模式,没想到这么快就可以获得资本市场认可。时隔一年,天翻地覆。

  猛然发现,自从创办理财周报之后,我身边已经富、即将富,以及衣食无忧孜孜不倦在寻找发财机会的人迅速增多。

  张爱玲说,出名要趁早。我觉得发财这事也是如此,至少我所认识的财富精英都是如此。

  2003年第一次去王传福的比亚迪,那时还只偏居在深圳市葵涌镇东北角。那时他是全球最大电池生产商。

  2008年第二次去比亚迪,坪山镇汽车基地比相邻的葵涌电池基地大了不知多少倍。甚至葵涌和坪山这两个镇,几乎被比亚迪覆盖了一半。

  这两次,都见到了王传福。第一次是和原巴黎百富勤亚洲区总裁蔡红平一起,踏进他办公室就令我肃然起敬,那时他已是上百亿市值的公司总裁,而他的办公室与员工一样敞开式办公,桌上摆了很多电子方面的器件,办公室没有任何秘密。这是一个工程师创富家。

  5年之后,再见王传福,是在他的坪山汽车基地,虽然现在他的汽车产量不是中国最大,但绝对比很多汽车生产商更有核心竞争力。

  别人生产的只是汽车,他生产的是能源汽车。王传福告诉我,“我只研究最核心的5%,另外的95%都是公开的”。

  在13亿人口的国家里,比王传福聪明的人,比王传福技术功底更深厚的人,数不胜数。王传福的财富成就和技术成就,有两个前提:一个是他自信技术可以创造财富,一个是金砖中国宽度无限。

  这是中国人最幸运的时期,你甚至可以不分任何行业,只要在任何一个行业做到极致,就可以获得财富和成就。

  高盛4年前预测2015年超过日本,事实上最迟在明年,就可以提前5年超越;明年全球经济增长率4%,仅仅中国和印度贡献度就占4%里的一半;

  “金砖四国”不仅改变美、欧、日三分天下的局面,更是“一双强壮的脚”(高盛经济学家欧尼尔语),带领全球经济走出金融危机;

  而且更重要更重要的是,以中国为首的金砖四国,正在放下美国和欧洲,走自己的路。

  王传福们走出的创富之路,还仅仅只是“第一金砖国家”追赶发达国家时所带来的工业变革和技术变革机会,第二阶段的创造性需求、创新型技术和想象力商业模式所带来的机会才更刺激和更颠覆。

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  美邦服饰实际控制人周成建持有78.18%股份,市值139.86亿元,美邦服饰另一主要股东为周成建的女儿胡佳佳,持有8.96%股份,市值约16亿元。

  1994年,周成建创立美特斯邦威品牌,但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去,而是创出一套独特经营方式一个只直接运营品牌和管理数据的公司。

  在美特斯邦威实行“外包”的环节中,加盟销售和成衣生产是100%外包。而销售门市分两种,一种为直营店,一种为加盟店,它在全国拥有直营店和加盟店2000多家,其中加盟店近2000家,占87%,直营店只有300家左右。

  加盟后,商品由美特斯邦威提供,销售收入25%归加盟者,其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体,加盟者为了盈利而卖力销售,美特斯邦威除了赚到钱,还得到期望已久的市场份额和周转时间。

  这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题,美特斯邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送,但是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神,将物流有限度外包给物流公司,整个调配数据则由该公司自己掌握。

  因此美特斯邦威真正拿在自己手里的只有四个部分:商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。

  经济寒冬反而给美邦带来机会,“比如,过去只为全球500强企业加工配套的厂商开始为我们服务。以前,ZARA在国内的合作加工厂根本不接我们的单子,但现在他们已经成为我们重要的合作伙伴。与他们合作,提升了美邦供应链快速反应的能力,这是美邦最缺的,也是他们带给我们最大的价值。”

  周成建告诉理财周报记者,美邦每年3000多个款式,服装的设计、试装、定稿、样衣制作、货量统计、大货生产、物流配送等环节,共需要70天的差距,但周成建认为“我们有一天会超过世界目前已经做到的速度”。

  马化腾持有腾讯控股11.66%的股权,截至2009年8月31日,市值约为213.75亿元。

  5年前,你可能会毫不犹豫地回答是QQ;2年前,你可能会加上网络游戏、门户;但今天,面对此问题,你可能会一脸茫然。

  马化腾野心很大。他要把一代人的传统生活全部搬上网络,打造在线生活,做一代人的网络生意。

  腾讯希望自己的产品和服务像水和电一样渗透到用户的生活当中,只有这样企业才能基业长青,实现可持续发展。

  目前,腾讯使用的网络平台包括即时通信工具QQ、门户网站腾讯网、网络游戏、多媒体博客服务QQ空间、无线)、搜索服务“搜搜”(soso.com)、电子商务“拍拍”(paipai.com)以及财付通等。它旨在服务中国最大的网络社区,满足互联网用户的在线沟通、资讯、娱乐和电子商务等需求,为网民提供一站式“在线生活”服务。

  腾讯提供多种互联网增值服务和无线增值服务,为互联网用户带来丰富的网络互动体验,目前主要经营三项业务:互联网增值服务、移动及电信增值服务及网络广告。

  马化腾秉持“一切以用户价值为依归”作为腾讯的经营理念,认为企业的可持续发展与为用户创造了什么价值息息相关。

  该公司坚持多元化的发展策略,互联网增值服务、在线广告、网络游戏、无线增值服务收入结构布局合理,使经营和财务业绩均实现稳固的增长。

  在创新上,腾讯不断投入资源和人力开展新兴业务的拓展,重点突破搜索业务、在线支付业务和桌面软件业务。

  而在企业管理上,腾讯坚持开源节流,严格控制运营成本和营销费用,但坚持投入可以在未来长久发展的种子业务。

  李宁持有李宁公司3/33亿股,占31.88%;截止2009年8月31日,李宁公司收盘于21.55港元,李宁持有63.19亿元的股票市值。

  健力宝那时是非常领先的企业,又因在广东,与香港很多商人接触非常多。“李宁”当时跟来往非常多,跟他们的接触,其实在商业感觉上输入很多。

  李宁CEO张志勇说,老板个人的商业感觉一般在创业期间决定了商业模式的建立只做品牌,放弃传统的贴牌模式。

  张志勇称,李宁公司作为第一批“特许加盟”的公司,在上世纪90年代特别少,1990年代真正以这种模式来发展生意也非常少。

  1990年,李宁低价取得亚运会火炬接力传递活动主办权。1990年8月,在青藏高原,李宁作为运动员代表,身穿雪白的李宁牌运动服,参加了圣火传递活动。这次成功的策划让“李宁”和“健力宝”两个品牌受到了广泛的关注。

  李宁借势亚运会,一夜之间走红中国,风头也迅速盖过康威。亚运会闭幕不久,刚刚成立的李宁公司就收到了1500万元的订单。

  尝到体育赞助的甜头后,李宁运动服连续多年展开了体育赞助活动,不遗余力赞助各种赛事。

  李宁的轻资产模式帮助公司取得了高速发展。至2009年上半年,李宁录得营收40.52亿元,增32.45%;盈利4.73亿元,增41.6%。

  李宁公司的本质是一间供应链管理公司。产品设计出来之后,先召开经销商订货会,经销商根据自己对市场的判断来下订单。李宁接到订单之后发给代工工厂,代工工厂再根据订单来进行统计、合并,再把材料订单发给自己的供应商。成品由物流供应商将产品配送给分布在全国的经销商。根据李宁公司2009年中报,李宁公司全国共有7550间,但直营店铺仅为345间,占比不到5%。

  截至2009年8月31日,中国忠旺董事长兼总裁刘忠田先生持有中国忠旺73.99%的股份,市值337.2亿元人民币。

  1993年,29岁的刘忠田创立中外合资公司辽宁忠旺,刘本人持有该公司100%权益,专门生产建筑业门窗框用的铝型材。在之后的第10个年头,刘忠旺决定掉转船头,将公司主营从建筑铝型材转向工业铝型材。

  彼时,正是建材供不应求的时候,而工业铝型材,在当时还是一个看不到发展迹象的领域。

  2003年开始,忠旺先后投入了20多亿元资金用于兴建厂房和向德国订购6台大型挤压机。其中最大一台125MN的挤压机,对应的铝型材产品目标市场直指火车与飞机配件。这台设备的生产工艺在国内同业里无人可出其右,但对应的代价是3年漫长的制造期,和2年设备完工后的安装与调试。

  “别人不敢上那么多挤压机,他就敢上,设备一多他就能接不同的单。别的企业可能只能接小批量的单,他各种产品都可以接。”镁铝行业咨询公司尚轻时代的总经理董春明评论说。

  2005年开始,忠旺定制的工业型材制造设备陆续到位,得以为铁道部下属的齐齐哈尔轨道交通装备有限责任公司、南车集团株洲车辆厂、南车集团北京二七车辆厂等企业供应火车车架。

  2008年,125MN挤压机正式启用,忠旺的工业铝型材产品年收入一举从2006年的16亿元跃至2008年的62亿元,毛利率也远远高出建筑型材的12%,达到40%。转型成功。

  分析人士称,刘忠田的策略正是放弃围堵经济发达地区的建筑业客户,专心进攻工业市场。2008年,忠旺超过19亿元的年度净利润让整个行业大吃一惊,其53.5万吨的产能更是与国内产能第二的亚洲铝业拉开了14万吨的距离。

  刘忠田向理财周报称,“中国忠旺将继续以拓展交通运输、机械装备及基础设施所需的工业铝型材业务为未来发展的重心,将中国作为主要销售市场的同时也继续拓展国际市场。将忠旺打造为全球首屈一指的工业铝型材产品研发制造商。”

  实际控制人吴光明通过鱼跃科技间接持有鱼跃医疗44.85%股权,直接持有13.16%股份,合计市值19.34亿。鱼跃医疗另一主要股东为吴光明的儿子吴群,持有11.39%股份,市值约3.92亿。鱼跃医疗是目前国内最大的康复护理和医用供氧系列医疗器械的专业生产商,并通过X光机以及中央供氧设备等产品进军大型医疗设备市场。鱼跃医疗能迅速占领市场高地,得益于吴光明在产品投放节奏上的精准拿捏:产品选择和研究阶段谨慎保守,产品推出阶段风驰电掣抢占市场。

  在推出某一类产品之前,鱼跃医疗对新产品的选择十分谨慎。在掌握新产品后,鱼跃医疗并不急于立即投放市场,而是根据市场供求需要,比照自身实力与主要竞争对手的差距程度来决定新产品上市时间表。如鱼跃医疗早已掌握数字X射线等高端产品的生产技术,但是,仍然按照“以市场为导向”来确定每一年的主推产品,致使这些产品今年才正式推出。

  一旦主推产品定下,吴光明迅速利用其强大的销售渠道占领市场。鱼跃医疗快速抓住国内医疗器械市场正处于高度分散阶段、需求增长趋势明显的机会,看准某块市场,利用规模优势和渠道优势快速填补市场空缺,抢占行业领导者高地。

  吴光明将这一模式定为鱼跃医疗的核心战略,即通过对市场需求的研究及细致的内部成本核算,利用自身的规模优势和分销网络,快速进入尚没有领导者的产品领域,在短期内取得高收益。

  吴光明非常注重销售渠道的建设,不断地强化零售终端拓展力度。鱼跃医疗在OTC领域下了不少苦功,专门开设OTC事业部。目前鱼跃医疗拥有强大的分销商网络,在全国大规模布局。全国共有450家分销商,基本覆盖了全国市场,而且长期都与经销商建立良好的合作关系。鱼跃医疗在全国大范围布局市场专区或者专营店,目前其拥有的市场专区在100-150家左右,到2010年该布局将发展成熟,以此推动其生产的OTC类产品的销售,增强鱼跃医疗在家庭康复领域的品牌影响力和知名度。

  3761.8万股,按2009年8月31日收盘价14.40元计算,市值约为5.4亿元。尤小平是温州民营经济的传奇。他领导的华峰开了温州民营企业进入高科技大产业的先河。如今,采用华峰的产品出口的成鞋每年都在1亿双以上,华峰因此获得了“中国鞋都功勋企业”的称号。

  华峰集团的创办者,现任华峰集团董事局主席的尤小平凭借对市场的敏锐嗅觉,较早地关注到聚氨酯产业的发展潜力。这个产业的优势在于:具有高效益、低消耗的产业优势,而且生产的产品是一种新型的环保材料。这一选择对于奠定华峰集团日后成为国内最大的聚氨酯制品生产企业至关重要。

  1994年,尤小平对瑞安塑料十一厂进行技术革新,投资2000多万元引进了一条聚氨酯鞋用树脂生产线。对于尤小平来说,这是在他领导下华峰进行的第一次产业转型,标志着华峰集团实现了由传统产业向现代高新技术产业的成功跨越。

  经过这次产业转型,华峰集团成功进入了极具发展潜力的聚氨酯产业。华峰由此从一家普通的塑料制品生产企业,向全国最大聚氨酯生产企业迈出第一步。在尤小平的带领下,华峰集团于2003年发展成为国内最大的聚氨酯制品生产企业。

  进入聚氨酯产业后,尤小平不断把企业积累的利润重新投入企业,不断进行大幅度的技术改造工程,促进了企业的滚动发展。

  进入聚氨酯产业这样的高科技领域本已属难得,尤小平接下来把产业提升,把技术密集型产业和资金密集型产业作为华峰发展的选择。坚持做强做大聚氨酯产业,坚持适度多元化发展,坚持产业经营与资本经营相结合是他为华峰制定的三大发展战略。

  尤小平认为,产品经营是企业生存的基础,而资本经营是企业做大做强的有效手段。2006年8月23日,氨纶股份公司在深圳证券交易所正式挂牌上市,成为温州第一家在国内上市的民营企业。

  由此,华峰的产权结构也从1999年以前的完全封闭式的家族所有,到逐步吸纳自然人的投资入股,到组建氨纶公司,最后发展成上市公司的公众持股结构。

  创办人张近东目前持有苏宁电器28.61%的股份,按照2009年8月31日收盘价13.95元计算,市值为179亿元。“谁掌握了零售渠道,谁就扼住了市场的咽喉。”近20年,张近东不断深化着对渠道的理解。

  作为苏宁电器集团的董事长,张近东对“零售”的理解是:让商品能够最快地到达消费者手中。让消费者买到最需要的、最廉价的商品,那就起到了桥梁的作用。零售的本质就是要看你的这座桥梁能否给消费者带来价值,如果不能带来价值,你就要消失。

  张近东从10万元起步1990年12月26日,200平方米门面、10多位员工的小公司苏宁交家电公司开业。今日之苏宁电器集团即由这家专营空调的小公司发展而成。

  创业早期,张近东即坚持“服务是苏宁的唯一产品”,首创自营服务,并依靠“淡季打款”等创新模式迅速成为中国空调销售冠军。首创的自营服务就是,在业界首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系,并组建了300人的专业安装队伍,及时上门为顾客免费安装空调。客观讲,这种做法为张近东掘得第一桶金起到关键作用;“淡季打款”即率先向生产商渗透商业资本。张近东首创了经销商在淡季向生产商打款扶植生产,确保旺季获得价格优惠稳定货源的厂商合作全新模式。这种“商家淡季支持厂家,厂家旺季回报商家”的模式。所产生的作用是深远的。苏宁最大的优势就是与生产企业合作多年建立起来的人脉。直到今天,苏宁与业内家电生产厂家的关系都是其他经销商所无法比拟的。

  1999年,苏宁电器全面切入综合电器领域。张近东提出了“3年1500店”的发展目标,带领苏宁走向全国,率先开创了家电连锁发展模式。在全国连锁过程中,本着“信息化、标准化、专业化”的发展策略,张近东又先后开创了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、“旗舰店战略”、“后台战略”等系列经营管理创新模式,领导开发了全球领先的SAP/ERP系统,打造了自主培养为主的专业化人才梯队,构筑了国际化的管理平台。

  阿里巴巴集团主要创办人、阿里巴巴集团主席兼首席执行官、阿里巴巴公司主席及非执行董事马云持有阿里巴巴上市公司0.57%股权,按8月31日收盘价19.24港元计算,持股市值4.08亿港元。9月上旬,马云出售1300万股股份,套现最多可达2.73亿港元。

  1999年3月,马云和他的团队以50万元人民币在杭州创业,开发阿里巴巴网站。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会,明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务(B2B),他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注,被称为“互联网的第四模式”。

  在发展初期阿里巴巴绕开了“烫手的山芋物流”,而专做“传递产品的福音信息流”。所谓信息流,即传递产品的信息。传统商业是通过实物传递商品的信息。而阿里巴巴的电子商务,是用电子信息代替实物信息。依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础,然后在实施过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。其出色的赢利模式在不断的运营过程中也随之显现出来。

  阿里巴巴一开始成功的另一个重要因素是刚刚进入市场时,所有进入阿里巴巴的会员均以“免费会员制”吸引企业登录平台并注册用户,从而汇聚人气,更多地是带来了商气,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流,从而不断地创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业,“免费会员制”是吸引中小企业的最主要因素。

  后期又创办了淘宝、支付宝、阿里软件等一系列子公司。目前,阿里巴巴集团试图打通所有子公司形成一个产业链,打造C2B2C新的商业模式。

  2007年B2B在港上市,造就了很多百万富翁。但是马云个人持股始终没有超过5%,一直是象征性持股。

  的控股股东为上海力鸿新技术投资有限公司,其持股比例达到49.71%。王旭宁通过持上海力鸿44.36%股份间接控股九阳股份,其个人资产超过26亿。从“豆浆”替代“牛奶”中式早餐的回归来看,反映了现代消费者追求健康饮食的新观念。2008年9月“三聚氰胺”事件后,这种观念开始形成一股潮流。国内乳业因毒奶粉事件几乎全军覆没,但是九阳豆浆机销量却比之前的销量提高了三成。不少用户因“毒奶粉”事件而改买豆浆机,而买豆浆机大都指名购买九阳。而其它品牌豆浆机并未出现旺销。豆浆健康,有营养价值,制作方便成本低,日益受到广大销售者的青睐。“三聚氰胺”事件让九阳获得了一次被广大顾客认知和熟悉的大好机会。以此事件为分界,九阳进入了一个全面铺开,快速发展的时期。

  为了不断提升竞争力和避免混乱竞争,九阳用于技术创新上的投入累计已达上亿元,先后申请和拥有的专利上百项。在大力开发特殊商用豆浆机的同时,还研制了榨汁机、料理机等,市场反应热烈,并成为国家免检产品。在小家电行业普遍创新能力不高的情况下,九阳的技术创新能力超出了其他公司一大截,而且专利技术得到了最有效,最全面范围的保护。在这个层面上来讲,九阳股份不具备可模仿性,九阳品牌具有独特的技术和品质。这也是毒奶粉事件能够独旺九阳的原因。豆浆机就是九阳,九阳的符号就是豆浆机。

  九阳所有产品均为自主研发,包括七大类100多个型号的产品,生产采取的是外包和自产两种模式,并在产品的拓展初期以外包为主。这种生产模式的优点在于:自身的固定资产较少,有利于减少浪费在产能规划、产量设计和生产设备闲置问题上的精力,而将更多的精力放在品牌、研发,终端销售服务等核心业务上。

  水到渠成,九阳股份很快成为豆浆机市场“寡头”,市场份额达到87%,毛利润2007年的数据达到45.67%。豆浆机的强劲带动了九阳产品销售结构的变化,带动了其他延伸产业链的发展, 加大了渠道下沉、终端再造的力度。

  截至8月31日,王传福所持内资股占比亚迪公司总股份的27.83%,市值341.89亿港元,其表哥吕向阳、公司高管夏佐全、杨龙忠总共持有21.61%,市值265.48亿港元,巴菲特持有9.89%,市值121.5亿港元。此外,吕向阳还通过广东融捷投资管理有限公司间接持股6.87%,市值84.4亿港元。

  从王传福建立比亚迪那天开始,比亚迪就以一个模仿者的面目出现的。在电池领域,比亚迪与索尼进行了长期竞争,从开始的模仿,到目前已经在众多领域超越索尼,比亚迪走的是一条从模仿到超越的路。

  自2003年比亚迪进军汽车业后,技术出身的王传福,对技术研发依然保持了原来在电池领域的成功做法。

  他首先在上海建了一个检测中心,这一在当时的“多余之举”,之后却被证明极富远见,因为随后就发生了奇瑞旗云在俄罗斯的对撞检测中被撞成一堆废铁的事件。

  在进入汽车业后,比亚迪首先考虑的是先把试验平台打造好,避免出现类似悲剧。他先后在上海和西安的基地分别建了一条试车跑道,还建设了碰撞实验室、道路模拟、淋雨、高温等检测实验室。

  在北京,比亚迪建立了亚洲最大的模具中心,为整车制造奠定了基础。此外,比亚迪还为美国克莱斯勒等国际巨头生产企业模具。

  从生产电池到造车,比亚迪像袋鼠一样繁衍了一个又一个新业务,汽车只是最年轻的一个。这是一个以需求为主导的时代,满足需求比技术创新更为重要。

  比亚迪的策略为“两翼齐飞”,也会开发一些高端产品,比亚迪F6、F8是其向中高级轿车领域迈进的战略产品。其中F8是中国首款具有硬顶敞篷的运动型家轿,在国内能够掌握这种技术的企业不超过五家。

  长腿、育袋和自我奔跑,从核心竞争力、产业延展以及市场运行三个层面,构筑了比亚迪制造的价值体系。比亚迪正是通过自我的奔跑,不损失一兵一卒就甩掉竞争对手。

  陈五奎持有4739.48万股,市值10.26亿元;陈琛持有7247.57万股,市值15.68亿元;李粉莉持有8617.18万股,市值18.65亿元。其中,陈琛为陈五奎之女,李粉莉为陈五奎之妻。

  开拓出了自己的道路。太阳能电池主要分非晶硅、单晶硅和多晶硅三种,单晶硅和多晶硅统称晶体硅。多晶硅领域竞争激烈,且毛利率不高,拓日新能避开这一领域,主攻非晶硅太阳能光伏电池,目前非晶硅和晶体硅比例为3:1,远高于世界平均水平1:9。

  目前,该公司已成国内最大、技术最先进的非晶硅太阳能电池制造商,产量和出口量连续多年居国内第一。产品还以民用为主,提供直接面对消费者的丰富多彩的太阳能终端产品,避开了多数同行的政府补贴路线。

  它拥有完整产业链,是国内唯一一家可同时生产非晶硅、单晶硅和多晶硅三种太阳能电池的厂家,国外也仅有西门子、夏普和德国RWE等几个厂家能做到这一点。

  具体而言,在非晶硅太阳能电池领域,从玻璃原片开始,直到太阳能灯具、手机充电器等近百种民用化产品;在晶体硅太阳能电池领域,从原始硅片开始,直到大型光伏电站系统,工序之多、产业链之长为国内之最。完整齐备的产业链使公司可迅速有效地向市场提供所需的产品,产品成本得以降低,质量也可得到有效控制。

  它还打破国内太阳能电池产业“国外设备垄断、国外技术包干”的双垄断格局,自行研发、制造太阳能电池生产设备,目前使用的生产设备自制化程度高达70%以上。

  此外,该公司产品80%以出口为主,远销北美、欧洲、非洲、大洋洲和亚洲等51个国家和地区,进入欧美大型超市,且阵容强大。沃尔玛、家得宝、凯玛特、家乐福、欧尚等国际知名零售商均是其客户。

  特尔佳科技实际控制人凌兆蔚持有特尔佳26.24%股份,市值2.29亿元,特尔佳另一主要股东为张慧民,持有20.18%股份,市值约为1.76亿元。

  核心技术正成为特尔佳科技公司的“尚方宝剑”。在大批汽车零部件企业纷纷挂白旗的同时,主攻汽车缓速器的特尔佳却得以独善其身,因为早在危机之前,特尔佳已经将零件加工等技术含量低的业务外包出去,专心致志做汽车缓速器。

  2000年,凌兆蔚利用自己的专利技术创立了特尔佳,这是国内第一家研发、生产和销售电涡流缓速器的厂家。汽车用户通过使用特尔佳电涡流缓速器,车辆刹车系统使用寿命可得到延长、降低故障率,减少汽车运行成本。“特尔佳绝不仿制、不抄袭,而是坚持自主创新,掌握核心技术。因此,面对金融危机,我们不害怕”,凌兆蔚说。特尔佳是当前国内拥有缓速器专利技术最多的企业。

  成立至今9年的时间里,特尔佳创造了多项第一:第一家研发电涡流缓速器的自主品牌企业,率先研发并使用无触点、全电子式、智能功率模块电涡流缓速器控制系统的自主品牌企业,行业内首家导入DFSSS创新开发理念的自主品牌企业。

  截至2009年中报,大洋电机总股本25200万股,鲁楚平、彭惠夫妇持股41.11%,鲁楚平的兄弟鲁三平、彭惠的妹夫熊杰明,分别持股13.43%和1.49%。鲁氏家族总共持14119.56万股,按2009年8月31日收盘价23.45亿元计算,其家族财富超过33亿元。

  自创立以来,大洋电机的主产品就是微特电机。9年后,该公司成为广东省百强民营企业、广东省高新技术企业,年产微特电机超过2000万台,包括风机负载类电机、洗衣机电机、直流无刷电机等三大系列1000多个品种。其中,风机负载类电机为核心产品,主要用于为空调整机配套,在国内微特电机细分市场中排名第二,市场占有率达20%。

  微特电机市场前景广阔, 目前国际市场微特电机年需求量约80亿台,到2010年,市场需求量将达到140亿台。

  大洋电机对新产品、新技术的开发之重视,体现在最本质的薪酬体制上。其产品开发实行主任工程师制和产品终身负责制,主任工程师带领5-10个人组成一个开发小组,工资和项目完成情况紧密挂钩。

  截至2007年末,大洋电机拥有26项专利所有权,另外5项美国发明专利申请已经获得美国有关机构的受理;2008年公司申请专利41项,其中16项已经授权。

  目前大洋电机的产品均以自有品牌销售,90%以上的产品通过了多种国际认证,并且还是中国唯一一家电机类全息拉产品出口免验企业,大部分产品出口到美国、欧洲、中东、亚洲等30多个国家和地区。

  大洋电机目前已经成为美的、海尔、长虹、格力、惠尔普、LG、松下、Chamberlian等国内外知名企业的供应商。而鲁楚平非常看重海外市场,公司的出口业务都是由他亲自负责。

  由于微特电机行业的特殊性,只要产品质量优保障,价格能够接受,一般客户都不会轻易更换微特电机w产品的供应商。大洋电机致力于发展大型优质客户也是基于这个原因。

  经历了全球金融危机的冲击,大洋电机的销售毛利率情况毅然挺立:2008年16.70%,略低于2007年的18.57%,但高于2006年的16.22%。

  的实际控制人马兴法与其子马文奇共同持有控股股东天马控股集团有限公司61.73%的股份,间接持有天马股份27.56%的股份,按照2009年8月31日收盘价25.11元计算,市值约为41亿元。1987年,马兴法用50万元资金办起了村办企业半山轴承附件厂。在20余年间,马兴法将一家村办工厂,办成了一个国内轴承行业龙头企业、中国机械工业百强企业。

  2002年以后,随着天马自身实力的壮大,天马开始并购扩张。2002年,当拥有40多年轴承专业制造经验的成都轴承集团公司面临破产时,天马股份成功收购了成轴,组建了“成都天马铁路轴承有限公司”。进入2007年,天马股份先是收购贵州虹山轴承厂,接着将北京时代新人轴承有限公司纳入其麾下;当年8月,天马股份向齐重数控装备股份有限公司注入资金3亿元,增资扩股后天马股份控股齐重65.12%的股权。在过去的几年间,天马通过类似的方式成功并购过至少6家老牌国有企业。

  通过一系列收购国有企业的活动,天马股份一步步地进入了市场壁垒较高的铁路轴承领域、冶金轴承领域、航空航天轴承领域、风电轴承、大型重型机床领域、数控机床领域,形成了跨五省市(浙江、四川、黑龙江、贵州、北京)的七大生产基地,成为国内少数具备产业链整合优势的机械制造企业。目前浙江天马的短圆柱滚子轴承、铁路轴承国内市场份额均居第一;北京时代新人轴承有限公司也居全国轧辊系列轴承产品市场首位。

  2008年,天马股份转型开发石油机械轴承、精密大型机床主轴轴承、风力发电主轴轴承等新产品,现已全部实现替代进口。天马股份还追加投资重点开发急需的风电轴承专用设备,研制出一批完全具有自主知识产权的风电轴承专用机床。这些机床的技术参数全部达到或超过国外同类产品水平,打破了国外在高端数控机床上对我国的技术封锁和扼制。

  截至2009年中报,联化科技总股本12914万股,56岁的法人代表及董事长牟金香持股46.12%。按2009年8月31日联化科技20.50元的收盘价计算,其财富总额超过12亿元。事实上,根据联化科技招股说明书,牟金香在该公司上市前持股比例为61.50%,照此推算其身家近20亿元。

  1985年2月,浙江台州黄岩一对普通夫妇牟金香和她的丈夫王志华靠3万元借款,创办了一个生产橘子香精小作坊黄岩县城关

  厂。1997年,在联化科技前景如日中天的时候,王志华患重病医治无效去世,牟金香勇敢挑起“二次创业”重担。10多年来,在牟金香的带领下,联化得到了快速发展,规模不断扩大。2007年,昔日的小作坊已发展成为全国14个精细化学品生产基地和出口基地之一,在上海、江苏、黄岩等地设立四家控股子公司。

  联化科技主要从事高级精细化工产品医药、农药和染料中间体的产销业务,已经拥有了六大核心技术,其中氨氧化方法保持国际先进水平。2008年,其销售额已达10.85亿元,60%以上产品销往美国、西欧和日本等国际市场,位居中国民营企业500强之列。

  销售模式独辟蹊径,成为联化科技的制胜法宝。该公司工业业务模式分为定制生产和自产自销,前者是利润核心来源。其定制生产业务主要是为国外大型农药公司生产农药中间体,并与国外公司共同进行产品的联合注册。通过定制的方式,联化科技与国外的农药公司建立了紧密的联系,形成共生共荣的发展模式。这种模式使得公司产品需求和利润稳定,是公司业绩的保障。

  事实证明,这种模式使得公司市场竞争力逐年提高。根据公司年报,其毛利率2005年为17.80%,2006年增长至20.69%,2007年上升到21.27%,2008年进一步提高到25.47%。随着毛利率较高的定制业务比例的增长,公司毛利率也呈现出了一个很好的上升趋势。经历了金融危机,联化科技业绩继续快速上升。2009年上半年该公司实现净利润4868.91万元,比上年同期增长43.82%。

  介绍庞江华的万力达(002180.SZ)之前,我们首先来看一个名词继电保护。

  所谓继电保护,是研究电力系统故障和危及安全运行的异常工况,以探讨其对策的反事故自动化措施。最早的继电保护或许很多人听过,它的名字叫“熔断器”。虽然继电保护所属的电力自动化行业,由ABB、GE等国外品牌以及国内大企业控制,但这并不妨碍手握40%万力达股权的庞江华,凭借灵活的市场策略在细分市场“跑步钱进”。

  电力自动化行业有着特有的经营模式。万力达有关人士向理财周报介绍,其不像一般生产企业的标准化销售,而是“按单生产”公司接到订单后,先进行工程设计和软件开发配置,然后组织生产,完工后经过现场安装调试,经客户验收确认合格后才能交货。交货后有一年的质量保证期,在此期间公司须提供无偿的售后服务。

  类似房地产企业,电力自动化行业公司也要在合格完成交货时才能确认销售收入。电力自动化产品基本上都是执行“361”或“181”的收款方式合同签订后预收30%或10%,投运合格后收60%或80%,其余10%作为质量保证金,在正常运行一年后付清。

  目前,万力达主要从事厂矿企业用继电保护。作为“体量”较小的民营企业,庞江华等创始人深知,决不能和国企巨头等“硬碰硬”,只能选择小的切口突破采用专注化战略主攻细分市场。目前,万力达在厂矿企业用继电保护处于领先地位这一块的市场份额约13%。

  万力达产品客户极为分散,遍布全国。像今年中期,其营业收入来自单一区域的比例都未超过30%,像华北、华中、西北、东北等区域的收入占比都在10%以上,即便公司总部所在的华南地区,所贡献的营收比重也仅在24%。

  在向理财周报介绍其商业模式时,万力达有关人士也直言:在盈利方面不依赖大客户,风险分散;在产品生产上,自主开发、控制成本;在市场开拓上,自建营销网络,合理布局。

  (002244.SZ)7.37亿股,持股比例达46.85%,按今年6月30日收盘价16.2元计算,其账面财富为102.61亿元,若加上其还在读大学的儿子戚加奇所持有的4.85%的股份,戚家账面财富达到103.67亿,稳居内地地产商第四排名。滨江集团在业内被类比为小型化的保利。但滨江集团与

  的区别在于,保利的全国扩张野心日益膨胀,而滨江集团则偏安杭州一隅。这是二者拿地能力的重大区别,反过来说,也是滨江集团战略框架成功的核心一步。滨江集团不是一个轻易走出去的企业,戚金兴相当清醒地认识到自身的资源优劣:作为通过国企改制而来民企,在地方有深厚关系,但这一模式在他域难以复制。所以,戚金兴提出的最大梦想,也只是长三角。

  十几年来,戚金兴顺风顺水,也在杭州深耕细作,成为杭州显赫的“地头蛇”,在拿地上的强势令保利地产也畏惧三分。滨江集团目前储备土地250万平方米左右,大部分地块都是2002年到2006年获得的,均价为4400元/平米,且集中在杭州市中心、次中心及景观资源丰富的西湖、钱塘江、千岛湖边。这部分地段无疑是杭州最黄金、最昂贵的土地资源,不仅形成了滨江集团独特的市场差异定位,也可供公司滚动开发5年。

  滨江集团围绕土地的运营战略非常清晰:拿地上,总能适时出手,拿到价格极低,或是稀缺的地块资源。据悉,2008年统计数据表明,滨江地产平均土地成本只有3982元/平方米,极大的控制了土地成本。产品上,致力于提高附加值,虽然滨江也同步开发性价比高的中档盘,但以阳光海岸、金色蓝庭等为代表的高端盘才是其命脉性盈利来源。

  与高投入配套,滨江集团的开发流程讲究“短,平,快”,并采用设计外包等方式,尽量压缩项目开发周期,提高存货周转率回笼资金。在资金链问题上,滨江集团充分利用了政府支持,大幅降低预付比例和支付周期,实际上极大提高了资金周转。滨江集团的销售并无特长,这是抗跌性的土地营销与纯产品营销的必然区别。

  步步高第一大股东湘潭步步高投资集团股份有限公司持股53.67%,其实际控制人为王填。第二大股东张海霞女士,与王填是夫妻关系,张海霞持股14.33%。

  8月31日步步高收盘价为21.82元,依此计算王填的财富为:31.67亿元,张海霞持股市值为8.45亿元。

  1998年1月,以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业步步高岚园量贩广场开张了。步步高站稳湘潭后,开始向周边发展,继而向相邻的城市扩张,密集式开店。

  由于步步高定位于中小城市,公司下属门店大多处于二三线城市,当地的市场竞争激烈程度低于其他上市公司主要门店所在的一线或省会城市,因此毛利率水平偏高。并且物业和员工成本都比较低。同时考虑到中国二三级市场的巨大潜力,公司的发展空间巨大。

  2008年6月19日,步步高商业连锁股份有限公司在深交所上市,募集资金8.69亿元。

  为应对金融危机,在2008年的7月底,王填就为自己的企业准备了一件“过冬棉衣”推行生鲜改革,发展大众百货。步步高建立了自己的屠宰场、绿色蔬菜基地、300余亩鱼塘的韶山生态农业园,同时在浙江、广州等地建立了稳定的海鲜基地,在山东、河北、陕西等地建立了水果采购基地。

  由于自产自销和直接到基地采购,无形之中减少了生鲜商品的运输环节,自然便有了价格优势。同时,运输环节的缩减,缩短了蔬菜上市的时间,因此上市的蔬菜更加新鲜。步步高的生鲜价格普遍比农贸市场便宜5%-10%,带来了更多的客户群。

  除“生鲜早市”外,王填还有一招是“折扣百货”。2008年底,王填去珠三角和长三角跑了两趟。他发现这些地方的世界工厂生产出来的东西真是又好又便宜,但在金融危机的冲击下却无法迅速和国内市场对接。王填毫不犹豫,他联手

  等六家超市老总一起,联合采购了300万件服装。“18元至28元一件那是代工价,10元一件的那叫做抄底价,他们原来出口后都卖几百元,弄回来后我卖个39.9元就行了。”王填说。

  三力士实际控制人吴培生,持有该公司3690万股,以8月31日的收盘价16.11元计算,市值5.95亿,三力士另一重要股东吴培生女儿吴琼瑛,持有公司145万股,市值0.23亿。

  2002年11月11日,吴培生等11名自然人共同出资,发起成立三力士股份有限公司。至2006年,三力士的销售收入占到公司销售总额的96%。根据公司的招股说明书,三力士三角胶带的国内市场份额和出口额,最近4年均稳居全国第一,其中国内占有率一直稳定在25%左右。

  从十多个人的乡镇企业起家,成长为国内三角胶带行业的领军企业,三力士的成功,主要取决于三力士在技术研发上的优势和品牌建设。

  在技术研发上,与一般的小公司不同,三力士很早就建立了自己的技术研发中心,率先在全国同行业中实现橡胶V带生产“聚酯化、线绳化”,三力士开发的聚酯线绳橡胶V带,引领行业发展潮流,成为公司占领国内、国际市场的一宝。2003年,三力士开发的农业机械用变速半宽传动带,成为国家级重点新产品和国家火炬计划项目。2004年开发的耐油耐热抗静电V带,成为国家新产品,并顺利打入欧美市场。

  在品牌建设上,吴培生更是不遗余力,2005年,三力士公司一年摘取“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“全国驰名商标”三项桂冠,这在全国企业中,都是绝无仅有的事。“三项桂冠一到手,销售额猛增30%。”吴培生对此不无得意。因为有品牌效应,三力士不少产品价格虽然比国内同类产品高出10%,但一直不愁销路。

  据绍兴当地媒体报道,2004年,三力士申报驰名商标的时候,吴培生为了让工商总局的人加深对三力士的了解,干脆花费50万元,在工商总局门口竖起了一块三力士产品宣传的大型广告牌。此举引起了总局工作人员对三力士的特别关注,次年,三力士顺利成为中国驰名商标,而这段插曲也成为吴培生最津津乐道的话题。

  为了维护三力士品牌的美誉度,早在1994年,吴培生就在全国分片设立了8个打假工作站,每年投入近百万元的资金用于打假。因为措施严厉,国内同行几乎无人敢仿冒三力士的牌子。

  拓邦电子实际控制人武永强持有32.14%股份,市值36419.15万元,拓邦电子另一主要股东为纪树海持有12.38%股份,市值14028.29万元。

  2002年,武永强带领他的“雁”之队创立了拓邦电子,三林电机自2007年上市以来,持续改善产品应用领域,客户结构也由国内家电企业扩展至在中国设厂的外资跨国企业。

  从2007年到2008年拓邦电子产品结构发生了积极的变化,凭借在智能控制系统上的技术和服务优势,产品不断拓展,其应用产品由原来的电磁炉、微波炉扩展至厨房用其他小家电、个人护理产品、电动工具。

  与此同时,拓邦电子在客户结构上也发生转移。由国内家电企业扩展至在中国设厂的外资跨国企业。新增客户包括WIK公司(德资)、利民公司(港资)、合一公司(日资)、鞍兆公司(德资),并开始对TTI、宝洁、PHILIPS等公司进行送样。

  值得一提的是,在拓邦电子的产品结构发生较大变化时,伴随着高效照明产品的增长,从小批量生产到规模量产到不断拓展的电机业务也在快速增长。

  由于产业结构的转移,毛利率水平较低的传统家电控制器的营业收入和毛利占比逐渐下降;而毛利率水平较高的高效照明产品和面向欧洲市场的小电器/开关电源产品控制器收入增长较快,随之营业收入和毛利占比逐渐升高。2008年拓邦电子智能控制产品占主营业务收入的69.87%。

  在电器产品所对应的销售收入中,有近20%的收入比重来自外资厂, 相关产品毛利率得到快速提升,2008年毛利率达到16.48%。

  江南化工实际控制人熊立武,持有该公司2673.92万股,占总持股数38.21%,以8月31日的收盘价23.63元计算,市值6.3亿。

  熊立斌的江南化工主要从事乳化炸药的生产与销售,胶状乳化炸药和粉状乳化炸药占公司收入90%以上的比重。近年,江南化工乳化炸药销售总量占安徽省内乳化炸药总销量的近60%,乳化炸药产量在全国乳化炸药总产量的比例也位居第一。江南化工能脱颖而出,主要得益于技术和市场的突破和结合。

  江南化工能实现跨越式发展,首先得益于几条重要生产线年,江南化工联合南京理工大学、马鞍山矿山研究院,共同开发出乳化炸药、粉状乳化炸药联建生产线,生产技术水平由此达到全国领先水平。

  2005年,江南化工与马鞍山矿山研究院合作开发了大产能微机控制生产线,该生产线具有高安全、大产能、低能耗、无污染、人员少等优点,工艺技术达到世界先进水平。这些为江南化工的发展打下了坚实基础。

  在市场上,江南化工则牢牢抓住了第一大客户海螺水泥。从1996年产品打入海螺水泥位于宁国的矿山以来,江南化工一步步将海螺水泥发展成了第一大客户,并借助海螺庞大的体系,占领了广阔的市场。

  江南化工民爆产品的主要客户群体,除安徽省各市、县民爆专营公司外,主要就是海螺水泥下属的各大矿山和水泥厂,并跟随海螺水泥在全国范围内拓展。目前,作为江南化工的第一大客户,海螺水泥使用的工业炸药,主要都从江南化工购入。为了傍住海螺水泥这个“大款”,江南化工在服务上颇下了番功夫。

  江南化工积极配合海螺水泥电话通知、临使用前要求供货到指定地点的供货方式。江南化工位于宁国市港口镇分界山,距海螺水泥下属宁国海螺、枞阳海螺、芜湖海螺、获港海螺、池州海螺、建德海螺等矿山的运输距离都不超过300公里。江南化工为了维护好海螺水泥的资源,对海螺重要客户实行24小时无间断服务,始终确保海螺水泥的供货及时性。正是地利加人和,让江南化工和海螺水泥保持了长期稳定的合作关系。

  徐元生为海陆重工的控股股东,直接持有海陆重工28.95%的股权。此外,徐元生还以第一大股东身份持有海高投资6.8748%的股权,持有海瞻投资6.4089%的股权。海高投资为海陆重工的第二大股东,持股比例达10.13%,海瞻投资为海陆重工的第三大股东,持有8.99%的股权。通过直接和间接持股,徐元生持有海陆重工的股权比例近30.23%。

  8月31日,海陆重工收盘价为25.72元,其总股本为11070万股。据此计算,徐元生身家近8.6亿元。

  海陆锅炉公司是从地方国有老企业改制而成的民营企业。近几年来,在分配、用工、干部任用方面进行了一系列改革,转变经营机制,推进现代企业制度。2008年6月25日,海陆重工成功登陆中小板。

  在熟悉的领域做熟悉的事,这是一个企业当然的选择。海陆公司把产品定位在余热锅炉的位置上,这是从海陆的设备、核心技术的拥有情况结合国家的产业政策而作出的选择,实践证明这种定位是正确的。这几年,海陆余热锅炉的品种为国内同行之首。总量为第二,特别是干熄焦余热锅炉的市场占有率达到100%,炼钢转炉烟道余热锅炉的市场占有率达70%以上。

  创新永远是企业的主题。海陆重工不断地开发新产品,力争做到每年有1-2只新产品进入市场是海陆近几年坚持的目标。新产品开发的重点除了余热锅炉类型以外,还选择了有潜在市场的其他工业锅炉产品。

  与此同时,海陆重工还注意在传统产品中注入新技术和新工艺。如在宝钢转炉汽化烟道产品中,公司派出技术人员到德国、奥地利学习,以膜式壁并排新技术、新工艺制造烟道产品,提高了产品的技术含量。

  海陆重工近3年的投入较大,主要是有两项技术改造工程,一是干熄焦锅炉技术改造工程,二是联合循环余热锅炉新产品,有了这样的投入,海陆重工已具备制造余热锅炉的核心技术。

  现任董事长尤丽娟持有26.25%的股份,持股数量为2100万股,市值为5.5亿元。另一主要控股人尤玉仙持有26.625%的股份,持股数量为2130万股,市值为5.6亿元。该公司股东尤玉仙、尤丽娟、尤友岳、尤友鸾、尤雪仙、苏凤娇和章棉桃为同一家族成员。鸿博股份是国内规模最大的商业票据印刷企业之一,集卷式彩票、电脑票据、金融票证、胶式标签、数码防伪、信封、证书证件等多种印制业务为一体,年产能达1.5万吨。另外,鸿博股份是彩票印刷细分行业的龙头企业,是国内最大的体育彩票印制企业,体育彩票印刷业务占国家体育彩票印刷业务总量的比重约为40%。

  鸿博股份所属行业为商业票据印刷行业,其应用和服务对象涉及国家财政、民政、金融、税务、邮政、电信、电力、交通、文化、教育、旅游、医药、商业、娱乐以及日常生活诸领域,其中大约有40%-50%业务需求来自政府部门和大型企业。

  鸿博股份从设立伊始,就确立“高起点、高科技、高质量”的思路,打进以防伪票据、数据处理打印为代表的高端票据印刷品市场。由于从一开始就定位于高端商业票据印刷的领先企业,所以目前鸿博股份在卷式热敏纸印刷、防伪商业票据、数据处理打印等高端商业票据印刷领域积累了丰富经验,生产工艺居于国内领先水平。鸿博股份印刷业务毛利率水平维持在40%以上,高于同行业上市公司的印刷业务毛利率水平。

  鸿博股份拥有商业票据印刷所的各种资质,拥有中央国家机关和中央直属机关定点印刷资格、国家秘密载体复制许可资格,并取得32个政府财税部门的、银行、保险、公用事业单位等印刷定点企业资格。业内人士分析,票据印务盈利能力大大高于传统书刊印刷。

  鸿博股份的商业票据印刷主要采用招标定点的营销模式。对银行、保险、税务、财政等部门实行定点印刷制度,按照生产规模、产品质量、资金实力、安全保密等条件进行定点印刷的招标,确定有资格承印的厂商。其余小批量业务通过“点对点、一对一”的营销方式,为特定客户提供印刷服务。

  南洋电缆实际控制人郑钟南持有南洋电缆69.11%股份,以2009年8月31日的收盘价计算,郑钟南股票市值约为20亿元,南洋电缆另一主要股东为郑巧娇,持有3.63%股份,市值约1亿元。

  脱胎于“五金塑料制品厂”的南洋电缆,是目前中国电线电缆行业少有的宝刀未老的企业。郑钟南躬耕南海之滨的汕头24载,攻城略地数十载成就华南龙头。2008年营业收入约13.7亿,利润突破1.7亿。

  术业有专攻。南洋在35kV及以下电力电缆这个王国里一路勤勉燃尽烽火打下山头,35kV及以下电力电缆占了公司营业收入99%以上。

  南洋电缆认为,要在市场中立足,必须在特定的细分市场中将企业的“拳头”产品做硬,必须在特定市场专注深挖下去,做到该领域的佼佼者。南洋电缆主要致力于35kV及以下电力电缆的生产研发。这十分有利于形成强劲的规模经济,最终提高产品在市场上的竞争力。

  “专和集”的模式也同样适用于客户选择上,南洋主要客户均为各地的供电部门、发电企业、国家重点工程、大型工矿企业及房地产企业,主力市场则放在大本营广东。

  郑钟南告诉理财周报记者,公司主要的生产经营模式为“以销定产”。从投资角度看,南洋在固定资产方面的投资额很小,只占总资产5.61%,这为其将有关资金应用于经营创造了良好条件。

  然而,受制于交易方式,销售的增大就会造成未收货款的增长,占总资产25.17%的应收账款,也影响到其流动资产的周转速度;再加上占总资产12.08%的存货,这两部分成为禁锢南洋“跳舞”的两个“脚镣”。

  由于生产过程完全由自己控制,南洋的生产成本有95%在原材料成本上,其中铜杆占原材料的比重在70%以上,因此在成本控制上往往受制于国际铜价的波动。而2008年之所以收获优异战绩,恰恰是因为其购买到低价位的铜材来生产在高价位中标的合同,降低生产成本,获得了较高的利润空间。

  何学葵持有绿大地4325.8万股,按8月31日收盘价21.98元/股计算,市值为9.5亿元。

  针对云南省绿化苗木市场供应以中、小规格生苗为主,下游市场需求以中、大规格熟苗为主的供需矛盾,绿大地公司通过“科研+基地+农户+市场”的商业模式,有效填补这一市场需求的空白。

  绿大地定位于苗木的高端市场,苗木生产方式由外购半成品苗木种植和自主繁育特色种苗并种植两种模式构成。其中,将外购半成品苗木培育成熟苗是公司的核心盈利模式,自主繁育特色种苗虽占利润比例不多,但也是公司的核心竞争力所在。

  科研。产品的科技含量是苗木行业的核心竞争力,绿大地每年的科研投入保持在销售总额的10%左右。该公司设立了技术开发中心,专门从事自主繁育特色苗木品种的引种驯化、品种选育、种苗组培快繁,以及定植、栽培管理、大树移栽、断根处理等关键技术应用性研发。

  此外,绿大地与中科院昆明植物研究所和河口县热带作物研究所合作,利用植物基因遗传性、植物细胞全能性及转基因技术,建立珍稀花卉种质基因资源库。

  基地。有分析师曾经这样描述绿大地的盈利模式:“用一万元购入一亩地,从第三年开始每年净利润一万元,绿大地的盈利增长可以简单的认为是所拥有林地的面积扩张。”据了解,该公司目前在全国各地已拥有各类花卉基地20个,总计3000亩。

  农户。绿大地把生产建在农村,一方面有效地利用了农村丰富且廉价的土地资源和劳动力资源,节约了企业的生产成本,另一方面又能够带动贫困山区的农户参与花卉生产,帮助其脱贫致富。

  董事长吴志泽持有12.38%股份,以8月31日收盘价计算,市值为5.31亿元。

  报喜鸟集团组建于1996年,该集团董事长吴志泽于1980年涉及服装业,为打破家族传统经营模式,他联手两家服装企业,建立报喜鸟集团。抛开模仿和简单加工的低级运作模式,他立志创立具有“中国特色”的国际服装品牌,将中国元素注入传统西服文化中。

  成立初期,吴志泽选择了主力“谋一局”的做法,以“报喜鸟”为主打品牌推向市场,让其在市场站稳阵脚。

  确立主攻方向后,吴志泽继续出招,循序渐进地建以“报喜鸟”为主打的销售网络。目前,报喜鸟在全国建立了由700多家形象统一、价格统一、服务统一和管理统一的特许加盟店,进一步强化其“自产自销”的经营模式。

  除中国元素这一特色外,不打折也是其品牌特色之一。创立品牌以来,报喜鸟一直坚持“不打折”。在该集团看来,价格意味着价值。永不打折是报喜鸟给顾客的承诺,这个承诺看似让顾客感到“崩溃”,但这也意味着品牌价值的承诺。报喜鸟品牌通过高品质、优质服务、时尚设计等服装品质去让消费者感觉物有所值。

  当自认品牌真正成为市场公认名牌后,发展也就相对顺利。此时,吴志泽再次选择了创新,让公司实现多元化经营,避免公司单一品种的经营风险。在具有商务优势的报喜鸟品牌基础上,推出经典系列、时尚系列、运动系列以及女装系列;并从团购进一步转战到个人消费领域。

  后来,吴志泽更把集团实现一个较大的转型发展。除了更上一层楼加强服装业的经营外,以控股中楠房地产开发公司作为契机,转战房地产业。

  但吴志泽明白,如果报喜鸟集团进军房地产后,要跟大房地产公司的模式在城市盖楼来赚取利润的话,报喜鸟绝对是外行,而且风险较大。所以他也选择了中国的经典策略“以农村包围城市”,工作先从农村开始。房地产工作以农村旧城改造为主要业务,积极参与新农村建设,稳步发展。

  3510万股,按今年8月31日收盘价16.02元计算,市值为5.6亿元。川润股份主营润滑液压设备和大型电站锅炉部件、压力容器的研发、生产和销售。其中,润滑液压设备是其核心盈利来源。

  这一拥有十年润滑液压设备设计和制造经验的企业,目前是我国润滑液压设备领域的领先企业,生产的润滑液压设备被广泛应用于建材水泥、冶金矿山、电力、石油化工、工程机械和轻工等行业,在建材水泥行业的占有率高达40%。2006-2007年,润滑液压设备销售收入连续两年在业内排名第二,中西部地区排名第一,配套出口销售收入全国排名第一。

  市场优势得益于其在国内领先的润滑液压设备技术。川润股份历来重视对技术的投入,坚持走自主创新道路,于2000年底建立了研发中心,并与西安交通大学、西南交通大学、重庆大学、四川理工学院等高校合作,成为产品研发和技术创新的有力保障。

  目前,川润股份拥有大型旋转机械恒流控制、流量自动补偿技术,以及能够替代进口、达到国际先进水平的60万千瓦机组汽轮机润滑系统核心部件油涡轮专有生产技术、大型液压阀块设计加工技术、系统控制技术、先进的制造工艺技术,拥有XGD-160/500XGD-200/800、XGD-250/1000等系列高低压稀油润滑系统核心产品。

  公司子公司川润动力主营锅炉部件和压力容器的生产和销售,这是川润股份的另一重要利润来源。目前,川润动力在600~1000MW电站锅炉部件及大型电站技术更新改造方面已具备较强的技术优势,处于国内先进水平。

  此外,紧抓利润点的同时,川润股份积极开发新的利润增长点,成为国内第一家进入风电润滑液压设备市场的公司。

  资料显示,凭借多年来在润滑液压设备方面的科研开发能力,川润股份已成功解决了零下40度低温下设备启动问题、润滑油过滤问题、80度高温中空气冷却器散热问题、盐雾腐蚀问题等风电设备所遇到的复杂的技术难题。

  实际控制人黄冠雄持有德美化工23.45%股份,市值7.33亿元,另一主要股东为何国英,持有11.99%股份,市值约3.75亿元。

  德美化工主营业务为纺织印染助剂的研发、生产和销售。事实上,两年前的德美化工还是一个涉足油墨和皮革化学品业务的企业。2007年,鉴于这两个业务毛利率低且没竞争优势,德美化工毅然剥离这两大业务,一心一意从事纺织印染助剂的生产和销售。

  纺织助剂行业属于化工子行业中的精细化学品行业,产品毛利率较高,行业产业链主要是前处理剂印染助剂后整理剂。其中,前处理剂产品同质化程度较高,毛利率较低;印染助剂主要用于染整过程,起分散、匀染和固色等作用;后整理剂则主要用于染色、印花后的织物,能大幅改善面料性能,毛利率远高于前处理剂。

  德美化工避开同质化较严重且毛利率低的前处理剂,专注于后整理剂的生产和销售,产能达11-12万吨,是目前国内产能攀上10万吨的两家企业之一,与

  并列为纺织印染助剂行业前两大龙头企业,领跑整个细分行业。德美化工去年年报显示,纺织助剂业务实现营业收入6.8亿元,占主营业务收入的77.89%,堪称该公司盈利第一推动力。

  龙头地位得益于其规模和技术优势。据了解,德美化工在原材料采购中具备一定的谈判地位,有利于生产成本的控制;该公司在研发、采购、生产、销售及售后服务等各个环节协同效应高,在快速满足客户需求上具备明显优势。此外,该公司与大连理工大学、山东大学和东华大学等多家科研机构合作,共同进行技术研究和产品开发。

  2001年,德美化工研究开发中心被列为“广东省纺织助剂工程技术研究开发中心”,2003年国家人事部批准该公司设立“博士后科研工作站”。

  此外,德美化工还积极扩张其上下游链条。2007年,德美化工以较低的成本分别参股了辽宁奥克和湖南尤特尔两家公司。辽宁奥克和湖南尤特尔均是该公司产业链的上游企业,在各自细分市场拥有较高的市场占有率和较强的盈利能力。

  独一味实际控制人阙文彬持有65.95%股份,市值22.18亿元。除医药外,阙文彬至少还控制了4家公司,涉足医药、矿业、物流等产业。

  独一味主营中成药的研发、生产和销售,主导产品独一味系列产品为纯天然镇痛止血中成药,其中的独一味胶囊单一品种年销售额近亿元,已成镇痛止血天然处方药物领域的领导品牌之一。垄断原材料的绝对优势和独特的营销策略是成就其霸主地位的重要因素。

  独一味产品的主要原料为独一味草,生于高山强度风化的碎石滩中或高山草地,主要分布在西藏、四川、甘肃等海拔达3000米-5000米的高原地区。特殊的生长环境决定了它的稀缺性。谁能控制原材料,谁就控制了市场。

  成立之初,独一味公司就意识到了原材料的重要性,在独一味草的采购上狠下工夫。凭借公司位于甘肃的得天独厚的地理优势,独一味公司迅速垄断独一味草市场,市场占有率高达90%。

  之后,面对原材料市场日益激烈的竞争,阙文彬开始建立独一味种植基地,实现原材料供应的自给自足,令其最大竞争对手广州白云山望尘莫及。

  垄断上游原材料供应外,独一味还胜在下游独特的营销上。在这一行业,多数公司都选择了走传统中药企业OTC(药店柜台销售)的销售模式,而阙文彬没有选择这一模式。因为他觉得,若走零售渠道,消费者选择的余地就很大,而西药的快速治愈性会使其赢得更多的消费者。因此,独一味选择了90%以上做处方药,通过医院渠道,由医生进行推广,具有明显的“学术营销”特征。

  独一味将其营销模式总结为,通过学术应用推广,由医药经销单位配送。该公司将销售网络铺到最小单位的农村基层医疗机构,在全国建立了40个区域市场部。

  在阙文彬的设计中,“独一味”将进一步往上下游和其它医药产品扩展,成为一家集中药研发、生产、销售服务为一体的高新技术企业,产品线以独一味系列产品为主,兼营片剂、糖浆剂、颗粒剂等10多种产品。

  1997年,周国辉开始了第三次创业,建立了怡亚通商贸公司。如今怡亚通是国内供应链集成服务行业的领跑者。其业务特色在于“轻资产”的模式,即本身并不拥有物流资源,而是通过整合这些资源为客户提供供应链集成服务。

  作为迄今国内第一家上市的供应链管理企业,它独特的商业模式虽然被概括进供应链管理服务行业,但却很难对其进行准确定位。有意思的是,该公司党支部书记、总裁助理许前明曾经介绍:“当怡亚通注册新的企业名称时,深圳市政府将其模式定位为高端物流,但就连该地区工商部门的企业类型划分中都没有这个名称。”

  怡亚通开创了一站式供应链管理的新商业模式。它定位于国际快速反应物流的供应链管理,主要从事为企业提供除其核心业务(产品研发、制作和销售)以外,其余供应链管理环节的服务。怡亚通的收入主要是提供供应链管理业务所取得的服务费收入,即分销执行业务与采购执行业务。随着业务发展,怡亚通逐步由以采购为主延展到以分销执行为主。目前,除了服务于IT、电子产品和医疗器械等高科技行业公司,怡亚通正向零售、家电、医药、汽车等行业延伸,进一步拓展市场。

  除了“一站式供应链服务”的独特盈利模式,怡亚通的客户价值生产力也不容小觑,优质客户带来的品牌效应十分显著。

  怡亚通的客户群被称之为“超豪华明星阵仗”。既包括了通用、飞利浦、思科、明基、戴尔、柯达、松下、AMD等世界500强企业,还囊括清华同方、方正、海尔、康佳和TCL等中国大型企业。怡亚通为这些客户提供一站式供应链服务,包括产品运输、存储、报关,再到资金的收取等等。

  优质客户带来的效果是显而易见的。这些客户信誉良好,发展迅速,使怡亚通的服务业务稳定,且增长潜力巨大,业务风险较小。同时,怡亚通还可以借助这些优质客户在各行业的巨大影响拓展服务业务范围,为拓展潜在客户奠定良好基础,逐步扩大和强化公司的品牌优势。

  实际控制人吕晓义持有27.25%%股份,按8月31日的收盘价计算,市值约为7.09亿元。

  深圳惠程组建于1999年,是一家城乡配电网络高可靠性装备供应商和综合解决方案提供商。以新型高分子电气绝缘材料技术为特色和核心优势,主要从事高性能复合材料绝缘制品以及相关电力配网设备的研发、生产和销售。

  有自己的专利和技术,才不容易让别人复制。自成立以来,深圳惠程通过自主研发与外部引进相结合,成功地开发了一系列具有自主知识产权的高新技术产品,拥有覆盖各个产品类别的16项国家专利。

  吕晓义让企业产品紧跟着电力行业的发展需要,受到电力系统的普遍关注和认可并得以越来越广泛的应用,产品系列符合电力行业的发展方向。

  从长远来看,我国电力行业是要不断向前发展,电力应用技术与材料肯定会不断日新月异,该公司面临的主要竞争对手为一些欧美以及日本的制造商。吕晓义深明对付强大对手的主要解决办法就是在自己不断苦练内功的同时,也要学会去“偷师”,把别人有益的东西引进过来,寻找出自身的生产特色。

  早在2007年该公司的核心竞争优势主要体现在冷缩硅橡胶以及SMC复合材料的研发和生产上,而当时电缆分支箱业务占有公司最重要的地位。但电缆分支箱市场竞争相当激烈,这也一定程度让公司的生产风险集中在某一个产品上,给公司辅以发展制约。

  后来,吕晓义也看准了市场,让公司的产品链在生产上慢慢向市场最需要的地方转移。城乡配电网络设备的供应商与综合解决方案提供商正是与现在国家政策建设社会主义新农村“不谋而合”。

  城乡之间的配电网络设备与新农村的建设拥有密切关系,公司也适合了市场与国家政策而顺应发展,这也给公司广开了发展之路。而该公司一直非常重视其核心竞争优势的技术研究和新产品开发,集中精力凸显优势,先从某一方面来制胜别人,使公司具有较强的持续创新能力。

  实际控制人为黄作庆持有5176万股股份,市值4.29亿元。另外,黄作庆妻妹牛舰持有928万股,市值1.43亿元。

  主要从事初级农产品的加工和销售,产品主要为白瓜子、滑子蘑等,主要销往中东、意大利、日本、美国及加拿大等国家或地区。2000年,黄作庆接手天宝股份,开始寻找农产品初级加工外的新的利润增长点。

  2003年,水产品加工市场需求和利润不断增长,黄作庆决定拓宽其加工链。2004年,天宝股份将加工链延伸到水产品,开始加工生产(冻)鱼片。水产品加工也取代先前的农产品加工,成为天宝股份最主要的业务收入和利润来源,产品市场主要为欧盟、美国及加拿大、日本、韩国等国家和地区。截至目前,水产品加工业务仍是天宝股份最赚钱的一项业务。

  随后,黄作庆还将农产品初级加工链往农产品精细方向延伸。2006年,天宝股份进行大豆植物蛋白冰淇淋的试生产,冷饮业务成为其新增业务,产品主要向国内和日本销售。

  在水产品的生产模式上,天宝股份并没有随国内加工企业普遍采用的来料加工和一般贸易的大流,而是采取了进料加工模式,进料加工占其外销收入九成以上。相较来料加工模式,天宝股份的进料加工模式自由度更大,更有议价能力,可根据市场淡旺季分季采购原料,能够通过自身成本管理优势最大限度地获取加工环节利润;相较一般贸易,进料加工原料来自国外供应商,其原料质量好于国内,在国外贸易环境严峻的形势下,产品质量和外销更有保障。

  在农产品的生产模式上,业内普遍采用“公司+农户”的经营模式,天宝股份则将其发展为“公司+基地+农户”的经营模式,以基地为依托,以农户提供原料为基础,实行“种植、收购、加工、销售”流程。

  其中,种植由农户和基地负责,天宝股份在基地的配合下组织收购农产品,利用自身厂房进行加工,最终由天宝股份通过自身渠道实现加工后农产品的销售。

  董事长兼总经理的赵福君持股820.04万,按8月31日收盘价42.29元计算,市值3.47亿元。妻子董泰湘持股1253.85万股,市值5.3亿元。

  1999年,赵福君和董泰湘夫妇,同久其的技术总工程师欧阳曜共同以货币出资设立北京久其北方软件技术有限公司。2009年7月31日,久其软件成为新三板

  科技园区企业挂牌公司首家转主板成功的公司。说起久其软件,就不得不提它的财务报表管理软件。当年,董泰湘和赵福君锐地意识到财务软件是一个巨大的市场,于是决定开发自己的财务软件。随后,久其的财务软件在竞标的众多软件中脱颖而出,拿下了财政部这个大用户,从此久其财务报表开始向全国财政系统销售,逐步奠定了久其的市场地位。

  在报表管理软件这个细分市场,久其的市场占有率达到了20%,位居国内市场第一位。而BO、Hyperion、

  等竞争对手的市场占有率仅为10%左右。久其软件为什么能在报表管理软件这个市场处于龙头地位?这与财政部、国资委、国家统计局、民政部、交通部等40多个国家部委,中国电信、

  、首都机场等70多家中央企业集团建立长期的合作关系密切相关。政府部门和众多企业集团之所以选择久其,是因为看中久其先进的产品。财政部使用的《企业财务信息管理系统》、《全国汇总会计报表软件》,国家统计局使用的《统计报表数据管理系统》等大型项目的总体设计、程序开发者都是久其总工程师欧阳曜。

  欧阳曜还专门针对大多数企业集团和行业部门在获取基层数据资料存在的工作效率低、文字资料安全保密性差、缺少数据分析等弊端,专门开发了一种报表数据管理系统。后来被广泛适用在中国电信、中国联通等大型企业集团。

  这使久其完成了资本原始积累的初级阶段,由创业期成功过渡到成长期。目前,久其产品线已由单一化向多元化、系列化、集成化方向发展。

  云海金属的实际控制人梅小明持有30.39%的股份,市值7.7亿元。梅光辉持有股份2.03%,市值5121万元。梅光辉系梅小明胞弟。

  梅小明在本科毕业的十多年里,先后在南京冶金研究所、南京冶金研究所水锶业工厂工作,专门研究金属锶这是一种稀有、尚未被开发,但功用巨大的金属。他曾将知识产权转让给一些企业,但这些企业却无一存活。于是在1990年,梅小明亲自下海,成立了南京云海金属股份有限公司,主要产品有金属锶、镁合金、中间合金和铝合金。产品主要应用于汽车以及笔记本电脑的外壳。

  因为生产中间合金的主要原料如金属锶、金属钙、稀土等基本源于中国,但中间合金产品长期被西方国家所垄断,所以一些对产品质量要求较高的企业,其使用的中间合金大多依赖进口。这样一来,成本就会很高,不利于企业的发展。而云海金属则抓住了这一机会,在技术上快人一步,弥补了这个市场空缺。

  有知识产权,又做着稀有产品,云海金属很快从年产半吨金属锶直到后来“独步天下”。2000年以来,通过加大研发和设备改造的力度,云海金属的中间合金产品具有了一定的生产规模,铝锶合金产品已在中国市场上基本替代了进口产品且批量出口。

  目前,云海金属是国内镁合金行业龙。

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